こんにちは、岩崎です。
今回はあなたのビジネスの成功に
必要不可欠な２つの要素について
お話をしようと思います。
その２つとはスバリ、
「悩み」と「欲求」
です。
「悩み」と「欲求」
「悩み」は、
その人にとっての苦しみや苦痛、
問題・面倒事と言い換えても
良いでしょう。
「欲求」は、
その人にとっての願望や望む未来、
希望、念願、といったところですね。
「ビジネス」とはとどのつまり、
「悩み」と「欲求」
を明確にし、
それを解決できればお客さんから
お金を支払ってもらえるんです。
これは個人・消費者だけに
当てはまるものではなく、
会社や企業相手に交渉や
プレゼンを行う上でも
大変重要な要素です。
あなたがお相手の
「悩み」と「欲求」
を徹底的にリサーチし、
それを解決できる案を提示する。
相手やお客さんの目線を常に
意識しましょう。
逆にもし、
独りよがりのプレゼンテーションを
してしまい、相手を引かせてしまったら…
せっかく集客が成功しても、
お客さんは生返事しか
してくれなくなります。
例えば以下の２つのサイト。
みんなでつくる便利でうれしい知恵の共有サービス。参加している方がお互いに知恵や知識をQ&Aで共有できるサイトです。
読売新聞が運営する女性向け掲示板。恋愛、子育て、仕事の悩みなどを匿名で相談できます。 笑える話、泣ける話の投稿も人気。女性のホンネが分かる「ネット版井戸端会議」の場です。
これらは「悩み」と「欲求」で
詰まった宝の山です(笑)。
無論、ネタにしか見えないような
投稿も中にはありますが、
こんな「気づき」があるとOK
- 「あぁ、こんなことで人は悩んでるんだ…」
- 「この事なら、私でも解決してあげられそう！」
- 「こんな願望を人は持っているんだな」
といった、ビジネス成功のヒントを
たくさん発見することができます。
ジャンル問わず、人々の
「悩み」と「欲求」
を丁寧に周到に
調べ上げられるひとが
ビジネスを勝ち抜くんです。
そんな目でもう一回、
ヤフー知恵袋を見てみたら、
あなたの得意なフィールドの
「悩み」と「欲求」
を発見できるかもしれませんよ。
追伸
自宅の裏庭の雑草がワサワサと
腰の位置ぐらいまで生えてきたので、
草刈り機で雑草を刈りまくりました。
ビジネスの合間の、軽い運動と気分転換になっています(笑)。
